B2B 스타트업이 시장에서 자리를 잡기 위해 가장 먼저 고민하는 것은 보통 '제품의 기능'과 '전문성'입니다. 우리 서비스가 얼마나 뛰어난지, 어떤 문제를 해결할 수 있는지 알리기 위해 블로그에 글을 쓰고, 웨비나를 진행하고, 뉴스레터를 보냅니다. 하지만 결정적인 순간, 잠재 고객이 계약서에 도장을 찍기 직전이나 담당자가 상사에게 보고하기 직전에 늘 발목을 잡는 질문이 있습니다. '그래서 이 회사, 정말 믿을 수 있는 곳이야?'라는 의구심입니다. 아무리 좋은 콘텐츠를 작성해도 초기 스타트업에서 잘 해결되지 않는 이 '신뢰의 공백'을 메워주는 강력한 방법 중 하나가 바로 '보도기사'입니다. 1. ‘자기소개서’와 ‘경력 증명서’의 결정적 차이 B2B 비즈니스의 핵심은 '위험 관리'입니다. 서비스를 도입하는 ..
