지난 글 중 'B2B 콘텐츠는 단순히 읽을거리가 아니라 영업팀의 업무를 원활하게 만드는 가이드가 되어야 한다'고 얘기했습니다. 많은 마케터와 영업 관계자분들이 공감해 주셨죠. 하지만 아마 이런 생각도 하셨을 겁니다. "가이드를 만들었는데, 고객이 글을 신뢰하지 않으면 어쩌죠?" 맞는 말입니다. 아무리 정교한 지도라도 그 지도를 그린 사람을 믿을 수 없다면, 여행자는 그 길을 따라가지 않습니다. B2B 콘텐츠가 영업 사원의 가방 속에서 빛나는 무기가 되려면 '전문성'이라는 날카로운 칼날이 있어야 합니다.✅ 제품 자랑보다 '진짜 문제'를 짚어주는 힘많은 마케터가 우리 제품이 얼마나 뛰어난지, 어떤 기능을 가졌는지 설명하는 데 대부분의 지면을 할애합니다. 하지만 진짜 전문가는 '우리는 이런 것을 할 수 있다'..
