B2B라는 거대한 땅에 막 발을 내디딘 주니어 마케터들을 만나면 공통적으로 하는 고민이 있습니다. '콘텐츠를 올려도 반응이 너무 느려요', 'B2C처럼 화려한 캠페인을 하기 어려워요' 같은 이야기들입니다. 저 역시 같은 과정을 겪었기에 그 답답함을 잘 압니다. 하지만 분명히 말씀드리고 싶은 것은 'B2B 콘텐츠 마케팅'은 단순히 '느린' 것이 아니라 '작동 원리'가 완전히 다르다는 점입니다. 구매 결정 메커니즘의 본질적 이해 B2C 마케팅의 목표가 개인의 '욕망'을 자극하는 것이라면, B2B는 조직의 '위험'을 최소화하는 과정입니다. 개인은 기분에 따라 즉흥적으로 물건을 사기도 하지만, 기업은 철저하게 '이게 우리 회사에 진짜 이득인가?'와 '이걸 샀을 때 나중에 문제가 생기지 않을까?'를 고민합니다. ..
