B2B 업계에서 마케팅 콘텐츠를 만들 때 가장 많이 하는 실수가 있습니다. 회사의 기술력이나 성과를 증명하기 위해 보고서에 있는 숫자와 그래프를 그대로 콘텐츠에 옮겨 적는 것입니다. 하지만 이런 숫자만으로는 잠재 고객을 설득하기 어렵습니다. 숫자는 결과일 뿐, 그 숫자가 나의 실제 업무 환경을 어떻게 바꾸는지 직관적으로 이해하기 어렵기 때문입니다. 콘텐츠 마케터는 숫자가 아니라 그 숫자가 만들어진 고객의 행동에 집중해야 합니다. 숫자를 콘텐츠로 바꿀 때 기억해야 할 세 가지 방법을 정리했습니다. 1. 숫자가 변한 원인을 '고객의 행동'에서 찾기 단순히 '지난달보다 회원가입률이 20% 올랐습니다'라고 말하는 것은 사실을 기록한 보고서에 가깝습니다. 숫자가 갑자기 오르거나 내렸다면, 그 변화가 일어난 원인을..
