B2B 콘텐츠 마케터는 언제 가장 답답함을 느낄까요? 아마 정성껏 만든 콘텐츠의 가치를 '비즈니스의 언어'로 증명하지 못할 때일 겁니다. '조회수'나 '좋아요' 같은 숫자는 눈에 잘 보이지만, 이 데이터가 실제 매출로 어떻게 이어지는지 설명하는 일이 쉽지 않기 때문입니다. 특히 B2B 구매 결정은 개인의 충동이 아니라 조직의 논리로 이루어집니다. 결제 버튼을 누르기까지 최소 몇 달의 검토 기간이 필요하고, 이 과정에서 고객은 우리가 발행한 수많은 자료를 꼼꼼히 뜯어보며 우리를 믿어도 될지 끊임없이 의심하고 판단합니다. 그래서 고객이 우리를 처음 알게 된 순간부터 최종 결정을 내리기까지, 그 긴 고민의 시간 동안 우리 콘텐츠가 얼마나 큰 영향을 주었는지 그 '지분'을 확인하는 과정이 반드시 필요합니다.영업..
